ERU, Alm.del - 2017-18 - Bilag 132: Henvendelse af 23/1-18 fra Lars Kruse Ravnsbeck, WASTECONTROL ApS, vedrørende erfaringerne som iværksætter med det danske bank-/finanssystem

Erhvervs-, Vækst- og Eksportudvalget 2017-18
ERU Alm.del Bilag 132
Offentligt

Fra:

Lars Kruse Ravnsbeck [mailto:[email protected]]

Sendt:

23. januar 2018 18:38

Til:

Morten Bødskov <[email protected]>

Cc:

'Martin Jacobsen' <[email protected]>

Emne:

Case story iflg. aftale - WasteControl

Kære Morten Bødskov,

Tak for en interessant samtale den 23. ds. i tilknytning til konferencen ”Hvordan får SMV’erne rock-

stjerne status”.

Vi er MEGET glad for, at du jævnfør aftale vil høre vores historie, og måske som

inspirationskilde/referenceramme, kan bruge nedenstående

–

korte

–

version af de oplevelser vi,

som innovative iværksættere indenfor IoT området,har med det danske bank-/finanssystem.

PRODUKT og MARKED:

WasteControl har igennem de seneste 4 år udviklet IoT produkter til brug i Smart City løsninger på

de nye netværk, der i disse dage opsættes rundt om i Danmark og Europa (NB-IoT, LoRa m.v.).

Produkterne er såkaldte ”intelligente affaldssensorer”, der tilsikrer at affaldscontainere/affaldskurve

m.v. først tømmes når de er fyldte. Udbredte testforløb har påvist store potentielle besparelser

(eks. Kbh Rådhus og Kbh Centrale Brandstation har reduceret affaldstømninger med 53-77%, med

tilsvarende reduktion i den tunge trafik m.v.).

I Danmark er der ca. 3,75 mio affaldscontainere og i EU tilsvarende ca. 300 mio. Antallet af

tømninger før sensormontering andrager i gennemsnit ca. 100 tømninger/container/år

–

altså ca.

350 mio. tømninger i DK og 30 mia. tømninger i EU.

WasteControl sensorerne har fået særdeles interessante henvendelser fra ind- og udland, idet de

er både funktions- og prismæssige er unikke på markedet. Alene CISCO har efterspurgt tilbud på 1

mio enheder til en engelsk by, hvilket vi naturligvis slet ikke har været i stand til at kunne honorere

–

endnu.

Altså, en ”case” og en rigtig god mulighed for at skabe en international ”rock-stjerne” om man så

vil…hvis den risikovillige fremmedkapital ellers var til rådighed.

EGEN FINANSIERING:

Udviklingsomkostningerne er finansieret via egne overskudsmidler fra moderselskabet

(TOTALAFFALD ApS) - ligesom vi igennem udviklingsprocessen har nydt godt af offentlig støttet

rådgivning m.m.

Moderselskabet

–

TOTALAFFALD ApS

–

har eksisteret i snart 7 år, har en sund økonomi og altid

været selvfinansierende.

Der har på intet tidspunkt været optaget banklån og både TOTALAFFALD samt WASTECONTROL

er helt gældfrit med en egenkapital på ca. kr. 1,4 mio.

ERU, Alm.del - 2017-18 - Bilag 132: Henvendelse af 23/1-18 fra Lars Kruse Ravnsbeck, WASTECONTROL ApS, vedrørende erfaringerne som iværksætter med det danske bank-/finanssystem

FREMMEDFINANSIERING:

Produkterne er nu markedsparate, og vi besluttede os i efteråret 2017 for at etablere den

kommende samlede produktion i Danmark

–

både af strategiske og konkurrencemæssige årsager.

Opbygning af produktionen skulle delvis være privat finansieret via moderselskabet og delvis

fremmed-/bankfinansieret.

Driftsbudgettet for de første 3 år er meget konservativt sat og viser følgende:

2018:

2019

Likviditetsbehov - 2,7 mio(fremmedfinansiering) +1 mio

mio

Omsætning

0.5 mio

5 mio

Driftsresultat

- 3,37 mio

- 1,6 mio

Arbejdspladser

+15

15 mio

1,5 mio

2020

STATUS:

Vi har efter møder med flere banker

–

herunder Danmarks største bank - endnu ikke lykkes med at

få tilsagn om fremmedfinansiering til opbygning af produktionen og fremadrettet drift.

Årsagen til dette er initial-omkostningernes (herunder ansættelse af produktionsmedarbejdere)

negative indflydelse på 1. og 2. års drifts-resultat og de deraf afledte garantier, som bankerne skal

stille overfor Nationalbanken.

FORKLARINGEN på den manglende villighed fra bankernes side er således ikke, at de ikke tror på

produktet, strategien og vores business case, MEN derimod, at de politisk er blevet tvunget ud i en

løsning, hvor de

–

som tidligere nævnt - overfor Nationalbanken skal stille garantier overfor lån til

selskaber med et negativt afkast af et omfang der medfører, at bankerne ville være tvunget ud i at

afkræve os ”ågerrenter på 20-25%” (citat slut).

Vi har som Start-up/iværksætterselskab nu 3 muligheder:

1) Gå til udlandet med henblik på at skaffe fremmedkapital der, hvilket er forholdsvis enkelt.

Vores tidligere danske kollega/konkurrent indenfor IoT

–

Smart City området (Nordsense)

gjorde dette

–

udvandede deres ejerskab og er nu 55% amerikansk ejet med produktion i

Silicon Valley

2) Lægge vores produktion i udlandet (Fjerne Østen) til trods for, at det vil fjerne en del af

vores konkurrencefordele og være strategisk ”uklogt”.

3) Drosle ned på vores udvikling og produkt-/markedsmæssige aktiviteter, så vi selv kan

finansiere de fremadrettede tiltag. Vi er bevidst om, at vi dermed snart vil blive ”indhentet

og overhalet” af udenlandske producenter og dermed blive endnu et eksempel på et dansk

IVS, der lukker aktiviteten ned indenfor en skæmmende kort årrække.

IDEFORSLAG:

Kunne det eksempelvis være et forslag til videre bearbejdning, at finansverdenen blev motiveret til

at stille risikovillig kapital til rådighed overfor start-ups/IVS’er

–

eventuelt ved, at indskuddene i

disse selskaber blev lagt oveni den reelle låneramme subsidiært fratrukket garantiafgivelsen,

eller….?

AFSLUTNING:

Som nævnt af dig selv, er der ingen tvivl om, at vi i Danmark har nogle glimrende rammevilkår

indenfor rådgivning, sparring, uddannelse m.v. Som tidligere erhvervsdirektør i Greve Kommune er

jeg meget bevidst herom

–

og vi har som mange andre stor glæde af de offentlige tilbud i dén

sammenhæng.

ERU, Alm.del - 2017-18 - Bilag 132: Henvendelse af 23/1-18 fra Lars Kruse Ravnsbeck, WASTECONTROL ApS, vedrørende erfaringerne som iværksætter med det danske bank-/finanssystem

MEN

–

der er heller ingen tvivl om, at det indenfor IVS-området halter faretruende meget med den

risikovillige finansiering fra de private banker/finansieringsinstitutter, hvis målsætningen er, at

skabe en tidsvarende og konkurrencedygtig dansk iværksætterkultur.

Jeg står naturligvis fuldt ud til rådighed, skulle du ønske en uddybning af ovenstående

Igen, tak for din interesse i -

ikke blot vores ”case”, men

- vækstmiljøets fremadrettede vilkår og

betingelser i Danmark !

De venligste hilsener

Yours sincerely,

WASTECONTROL ApS

Lars Kruse Ravnsbeck

Partner, Director

–

admin.

Phone: +45 3131 0099

Cell phone: +45 6166 7254